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心理卸妆,如何让别人喜欢你

时间:2019-11-14 14:39
  1. 对别人真诚地感兴趣 你要是真心地对别人感兴趣,两个月内你就能比一个光要别人对他感兴趣的人两年内所交的朋友还要多。 当你在街上遛达的时候,可能会同一种动物不期而遇。它是谁?为什么素不相识却一见如故,十尺之内就向你摇尾巴?如果你拍拍它,它几乎会跳起来——让你相信它是由衷地喜欢你。而你也坚信在这热情的后面并没有危险:它不图你的钱财,也不要你同它订婚。

生活中常见这种现象:人际关系或工作上的一次失误,旁人顺口说出的一句话,都会给一些人造成心理负担。周围人的吹毛求疵、说三道四,加上身边缺少可以倾诉的对象,更容易使这些人无力自拔,十分需要寻求一种解脱方法。

这时你是否想过:狗,是唯一不为三餐而付出劳动的动物?为了三餐,母鸡得生蛋,母牛要出奶,鹦鹉要唱歌。而狗只要给你友爱,就不必为三餐发愁。

在大阪,家庭主妇a子每周一次到所属小区的救助中心去做志愿者,为生活困难的人提供义务帮助。每逢这一天,邻居见到她时都说:“你的境界很高啊!”a子听也不是,不听也不是,常常为此而郁闷不快。为了去海外旅游,a子想把休假期间的工作找人替换一下。

我五岁时,父亲给我买了一只黄毛小狗,叫提比。它使我的童年十分快乐。每天下午四点半钟,它便坐在走廊上,一双美丽的眼睛逡巡着走道。一听到我的脚步声,就欢快地跑到我的身边,高兴地又叫又跳。提比,它从未读过一本心理学方面的书,它凭直觉就知道:最有效的结交朋友的窍门是对别人真心诚意地感兴趣。你要是真心地对别人感兴趣,两个月内你就能比一个光要别人对他感兴趣的人两年内所交的朋友还要多。但是,却有不少的人毕生都错误地想方设法只使别人对他们感兴趣!

如果被直言回绝倒也罢了,偏偏被人多说了几句,她听了以后感觉如芒刺背。

纽约电话公司曾经作过有趣的调查:在电话中哪一个词出现得最多。结果,他们吃惊地发现,在500个电话谈话中,使用了3950次的词竟是第一人称的“我”。

从社会环境来讲,长年的经济不景气,上司对部下的工作失误越来越不予宽容,尤其是公司里的人事考核与学校的分数制度被格外看重,这些都给人带来了无形的压力。在这种环境里,人们的情感、行为相互作用,思路往往朝着一个方向,容易造成情绪波动。

风靡世界的魔术大师华哲斯顿从未上过一天学,从小靠从铁路旁的标牌上学会识字。但他前后40年在世界各地为6000万名观众演出,获得了巨大的成功,被公认是魔术师中的魔术师。我请华哲斯顿先生告诉我他成功的秘诀。他说,他懂得的魔术手法跟其他同行一样多,并没有什么特别。但他有两样东西却是别人所没有的:一是他能在舞台上把自己的个性显示出来;二是他了解人类的天性:喜欢别人对自己感兴趣。他说:“许多魔术师会看着观众对自己说,‘瞧,台下一群傻子,略施小技就可以把他们骗得晕头转向。’而我上台前总对自己这么说:‘我很感激,这么多人来看我的表演,是他们给我提供了一种我所喜欢的生活。我要用最大的热情和最高明的手法来满足他们的期望。’”信不信由你,这就是有史以来最受观众欢迎的魔术师的成功秘诀。

东京心理动态研究所所长柳平彬总结出一套自我调试方法,也有人称其为“心理卸妆法”。就像女性每晚睡前卸妆一样,把当天心绪整理一遍。对于负面的记忆,要不过夜地尽数清洗掉。具体方法是:在临睡前,可以先想像有一条淙淙流淌的小溪。如果想像不出来,也可以面对一张小溪的图片,回忆当天那些不愉快的经历,让它们全部顺流而去。接下来低吟三句话:

同样,哈佛大学校长查尔斯•伊里特博士之所以能成为一个杰出的大学校长,也是因为他无限地对别人尊重、感兴趣。一天,一个名叫克兰顿的大学生到校长室申请一笔学生贷款,被批准了,克兰顿万分感激地向伊里特道谢。正要退出时,伊里特说:“有时间吗?请再坐一会儿。”接着,学生十分惊奇地听到校长说:“你在自己的房间里亲手做饭吃,是吗?我上大学时也做过。我做过牛肉狮子头,你做过没有?要是煮得很烂,这可是一道很好吃的菜呢!”接下去,他又详细地告诉学生怎样挑选牛肉,怎样用文火焖煮,怎样切碎,然后放冷了再吃。“你吃的东西必须有足够的分量。”校长最后说。了不起的哈佛大学校长!

①“我是……”(比如自己最期望的心境);

有谁会不喜欢这样的人呢?

②“我会做……”(比如能够胜任的心境);

查尔斯先生在纽约一家大银行供职。他奉命写一篇有关某公司的机密报告。他只知道有一家工业公司的董事长拥有他需要的资料。查尔斯便去拜访这位董事长。当他走进办公室时,一位女秘书从另一扇门中探出头来对董事长说,今天没有什么邮票。“我替儿子收集邮票。”董事长对查尔斯解释。那次谈话没有结果,董事长不愿意提供任何资料。查尔斯回来后感到十分沮丧。然而幸运的是,他记住了那位女秘书和董事长所说的话。第二天他又去了。让人传话进去说,他要送给董事长的儿子一些邮票。董事长高兴极了,用查尔斯的原话说:“即使竞选国会委员也没有这样热诚!他紧握我的手,满脸笑容。‘噢,乔治!他一定喜欢这张。瞧这张,乔治准把它当作无价之宝!’董事长连连赞叹,一面抚弄着那些邮票。整整一个小时,我们谈论着邮票。奇迹出现了:没等我提醒他,他就把我需要的资料全都告诉了我。不仅如此,他还打电话找人来,把一些事实、数据、报告、信件全部提供给我。出门我便想起一句一个新闻记者常说的话:此行大有收获!”查尔斯满载而归。他并没有发现什么新的真理,远在耶稣出生的一百年前,著名的老罗马诗人西拉斯就已说过:“你对别人感兴趣,是在别人对你感兴趣的时候。” 因此,如果你想要别人欢迎你,你就该记住一个信条:对别人真诚地感兴趣。 2. 记住别人的名字 记住人家的名字,而且很轻易地叫出来,等于给别人一个巧妙而有效的赞美。 吉姆法里从来没有进过一所中学,但是在他46岁之前,已经有四所学院授予他荣誉学位,并且成了民主党全国委员会的主席、美国邮政总局局长。他成功的秘诀在哪里呢?原来,他有一种记住别人名字的惊人本领。我去访问他,向他请教:“据说你可以记住1万个人的名字。”“不。你弄错了,”他说。“我能叫出5万个人的名字。我在为一家石膏公司推销产品的时候,学会了一套记住别人名字的方法。”

③“我有志于做……”(比如对待使命的精神准备)。

他说这是一个极其简单的方法。他每当新认识一个人,就问清楚他的全名、家里的人口,以及干什么行业、住在哪里。他把这些牢牢地记在脑海里。即使一年以后,他还是能够拍拍别人的肩膀,询问他太太和孩子的情况。难怪有这么多拥护他的人!

以前面提到的志愿者a子为例,她的第一段话可以是“我愿意帮助老人”;第二段话为:“我有照顾老人的能力”;第三段话为:“照顾老人能使我快乐。”如此对自己自言自语,最后再叮嘱自己:明早一醒来,头脑一定非常清晰并心情畅快。说完,尽快入睡。

在罗斯福竞选总统期间,吉姆法里每天都要写好几百封信,给遍布西部和西北部各州的熟人。然后他跳上火车,19天内行程12000里。他每到一个市镇,就跟他所认识的人一起吃饭喝茶,向他们倾吐一番“肺腑之言”。然后又继续他的下一站。结果是:他使得罗斯福获得了众多的选民,进入了白宫。吉姆法里说:“记住人家的名字,而且很轻易地叫出来,等于给别人一个巧妙而有效的赞美。因为我很早就发现,人们对自己的姓名看得惊人地重要。”

运用心理卸妆法最关键的一条是树立远大的志向。人生如果有了远大目标,即使面对挫折也会很快摆脱低沉情绪,引出正面效果。如果这种情绪持续不见好转,就该想到是否患了抑郁症,应该去看神经科医生。

或许,这就是吉姆法里成为邮政局长的奥秘之一。他看到了人性的一个弱点:对自己的名字是如此重视。不少人拼命地以任何代价使自己的名字永垂不朽。且看两百年前,一些有钱的人把钱送给作家们,请他们给自己著书立传,使自己的名字留传后世。现在,我们看到的所有教堂,都装上彩色玻璃,变得美轮美奂,以纪念捐赠者的名字。不言而喻,一个人对他自己的名字比对世界上所有的名字加起来还要感兴趣。

安祖•卡耐基也是认识了这一点才成为钢铁大王的。小时候,他曾经抓到一窝小兔子,但是没有东西喂它们。他就想出了一个绝妙的主意。他对周围的孩子们说:“你们谁能给兔子弄点吃的来,我就以你们的名字给小兔子命名。”这个方法太灵验了,卡耐基一直忘不了。当卡耐基为了卧车生意和乔治•普尔门竞争的时候,他又想起了这个故事。

当时,卡耐基的中央交通公司正跟普尔门的公司争夺联合太平洋铁路公司的卧车生意。双方互不相让,大杀其价,使得卧车生意毫无利润可言。后来,卡耐基和普尔门都到纽约去拜访联合太平洋铁路公司的董事会。有一天晚上,他们在一家饭店碰头了。卡耐基说:“晚安,普尔门先生,我们别争了,再争下去岂不是出自己的洋相吗?”

“这话怎么讲?”普尔门问。 于是卡耐基把自己早已考虑好的决定告诉他——把他们两家公司合并起来。他把合作、而不竞争的好处说得天花乱坠。普尔门注意地倾听着,但是他没有完全接受。最后他问:“这个新公司叫什么呢?”卡耐基毫不犹豫地说:“当然叫普尔门皇宫卧车公司。”普尔门的面孔一亮,马上说:“请到我的房间来我们来讨论一下。”这次讨论翻开了一页新的工业史。

如果你不重视别人的名字,又有谁来重视你的名字呢?如果有一天你把人们的名字全忘掉了,那么,你也很快就会被人们遗忘。记住别人的名字。对他人来说,这是所有语言中最甜蜜、最重要的声音。做一个好的听者一个跟你谈话的人,对他自己的需求、自己的问题,要比对你的需求和问题感兴趣千百倍。